当人类第一次看见黑洞的照片，爱因斯坦的逻辑推理再一次震撼人类：未来说不定就是明天！

　　fun88乐天堂·[中国]官方网站址把视角再缩微小些，聚焦到白酒江湖。

　　fun88乐天堂·[中国]官方网站址今天要说的这家公司，可以说是白酒界的“黑洞”。

　　在今天这个品牌辨识度🌄极高，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖……一众名酒一统天下的行业格局中，要创立一个新品牌，还要抢占份额，试图成功，在大多数眼中“并不是什么好生意”。

　　2017年，它携 “💝一坛好酒”再次杀入了巨头林立的中国白酒市场。然后，通过短短两年时间，🦄实现了从0到亿元的业绩，并且做到了终端复购率10倍+，不仅热闹，还很卖座。

　　它叫金东集团，当然，它是“前鼻韵”。

　　这个“并不是好生意”的事，或许能在白酒新的发展周期，创造出下一个超级品牌。

在名酒垄断市场中制造“黑洞”

　　2019年，随着茅台、五粮液的疯涨，行业再次躁动，而这背后，实则是名酒的狂欢和中小酒企的告别。

　　产业格局向名酒集中，巨头们座次已定。行业里流🔴传已久的段子说，“如果要对白酒品牌进行分类，有一个品牌叫茅台，另一品牌叫其他酒。”虽然这个说法甚是调侃，💮但也难掩白酒行业第一次出现的集体悲观。

　　白酒行业还有另一种超级品牌存在？

　　一半是火焰，一半是海水。是白酒行业近几年来“最诗意”也是“最残酷”的写照：名酒集体涨价，同时，很多老的白酒人却开始撤离这🍸个做了20年甚至30年的行业。

　　在酒业百亿俱乐部中，茅台当仁不让，稳坐中国白酒的龙头位𝓡置，五粮液、洋河也找到新的方向，都是人见人爱的超级品牌……除此之外呢？偌大个中国，几万个品牌，有没有可能涌现新的拥💯有超级品牌的基因的“成功者”？

　　这里解释下，笔者认为的超级品牌基因：

　　第一，一定是全国性品牌，且品牌在全国有一定影响力；

　　第二，一定有很好的销量，市场表现强劲，是令人垂涎三尺的超级大单品；

　　第三，一定有很好的品牌文化，并且这个文化能够带动从生产到市场的所有人为之努力。

　　简单说，超级品牌的基因就是：有名（品质/品牌），有利，有文化。

　　这三点看似简单，做起来却非常有挑战性。

　　他的答案“有”

　　关于打造白酒新超级品牌这件事，被fun88乐天堂·[中国]官方网站址故事的主人公吴向东干了。他的名字每一个了解白酒行业的人都不会陌生，他是金东集团的主席，全国拥有13家酒厂的老板，华致酒行（300755）、fun88乐天堂酒的创始人。

　　2017年，吴向东早已是成功跨越了酒类行业多重身份的超级大商。

　　而此时，巨头把控下的中国白酒市场，热闹的只是名酒，再准确点儿说，是名酒的高端产品。

　　吴向东选择在此时再次出手，打造“一坛好酒”。不仅是因为，这坛好酒承载了他20年酒商的极致梦想：用心做一坛好酒，致敬真正懂酒爱酒的人。更是他坚定的商业判断：中国酒类消费是多元化的，多种属性的超级品牌是一定存在的。名酒带着高端产品高歌猛进ꩲ，必然会留给一坛好酒成长为“黑🐠洞”的巨大空间：

　　从消费潮流看，虽然在茅台大热的情况下酱香的消费份额不断扩大，但中国白酒的消费70%以浓香酒为主的基本盘子还依然坚挺，而浓香型白ꦜ酒又以🥂四川的品质为最优。一坛好酒来自四川邛崃，不缺核心竞争力。

　　而从价位上看，中国白酒近年消费呈现“哑铃状”的走势，一小部分非富即贵的高端人士坚定地只喝茅台、五粮液等名酒，而大部分中产，白领，蓝领则更加倾向理性消费，价值和品质回归，让他们更青睐高性价比的产品。吴向东深知“二八🦹定律”，他知道，在中国80%都是普通大众，这些人不可能人人消费得起茅台、五粮液，但中国的“无酒不成席”的餐桌文化又让这一部分人离不开“酒”。显然，做大多数人的生意，这是一个容量更大的市场！

　　所以，在价格卡位时，一坛好酒定位在200-300元的价格区间，这是一部分懂酒爱酒人愿意掏，也掏得起的一个价格定位🎀。

　　众所周知，fun88乐天堂酒以“福”文化为核心，在中国创造了一个新品牌的奇迹。但此时喜欢挑战的吴向东并不满足，他认为，“如何超越自我，这是竞争新周期必须重新规划的企业战略蓝图。”为此，一坛好酒作为fun88乐天堂在新竞争周期重要的战略品牌横空出世。

　　有朋友曾评价吴向东，“我最佩服吴老板的就是他善用市场眼光，懂得消费者味蕾”。

　　“如果fun88乐天堂·[中国]官方网站址再在香型和价格的红海里苦战是没有出路的，fun88乐天堂·[中国]官方网站址必须跳出来，尊重对手，敬畏竞品，做一款配得上真诚二字的酒，fun88乐天堂·[中国]官方网站址才有出路！”吴向东为“一坛好酒”如此定调。

　　大道至简，“一坛好酒”看似平凡的定位，却具有满满的“杀伤力”！

　　质优价宜，就是一坛好酒

　　在吴向东眼中，优衣库、无印良品之所以能在中国大行其道，“质优价宜”是分取这个蛋糕的“利器”。在白酒这条老路上，也能靠此挖出一条新路子。

　　而在吴向东要大干的时候，有人也站出来提醒，“要干大事，得想清楚了！”

　　“什么叫想清楚？知道自己要干什么，更知道自己不要干什么，有边界才更专注。中国人那么多，白酒文化那么悠久，在中国白酒万亿级的消费盘子中，虽然品牌千千万万，还缺有内涵，有诚意的‘一坛好酒’。”吴向东非常笃定。

　　吴向东，显然有备🐼而来的：在2017年到2018年多场“一坛好酒”的推介会上，吴向东从北京到济南，从南京到重庆，马不停蹄，亲自上阵，对一坛好酒初心的坚定和热情，令行业中很多人都印象深刻。

一坛好酒，颠覆传统三观的“黑洞”

　　一个品牌要跳出来，就要让人记得住，让人不断地给它贴标签。

　　如果要给“一坛好酒”贴标签，fun88乐天堂·[中国]官方网站址可以重重地贴上一个——一坛好酒成功地成为了传统白酒三观的“🌄黑洞”。

　　什么是传统白酒的“三观”

　　笔者从2003年进入白酒行业，一路看过无数的品牌在这个江湖中起起伏伏，fun88乐天堂·[中国]官方网站址先不要说一坛好酒做对了什么，fun88乐天堂·[中国]官方网站址来看看传统思维在𒀰品🍃牌打造上的动作是什么？

　　第一，讲血统——非名酒血统，不立于世。时至今日，为了防止品牌透支，名酒全都在清理门户，以确保母品牌价值不被稀释。

　　第二，讲文化——千年文化，百年窖池。将酿酒神秘化、将品质玄虚化、将文化皇家化。

　　第三，拼营销——就是为了动销而血拼。营销第一性，替代品质第一性。

　　总结起来：在传统白酒三观里，酒质可以忽略，但一定要是名酒出生，包装要豪华，利润空间要足够大。

　　如此，便会有人接招。

　　然而，一坛好酒却像极了“黑洞”，把这些“招数”全然颠覆和吞没。重新定义：一个低调而具有质感的外观，一个⛄“老酒更多”的Slogan，一场接一场的推介会……没有更多花哨的营销动作，却赢得了很多人的点赞，它是怎么做到的？

　　先吃掉传统思维

　　品牌创新专家阿尔·里斯说过：“要塑造一个品牌，就要创造一个你可以抢先进入的。”每一种品牌在每个消费者的脑海中都占据特殊的位置，该位置由消费者对该品牌以及该品牌与其ꦰ他品牌的关系的认知程度来决定。一坛好酒通过差异化的定位，提前打响了“抢占消费者心智”战役。

　　一坛好酒在创建品牌的过程中，花了很大的精力用在与消费者的沟通互动上。吴向东努力地将🔯“一坛好酒”变成了千千万万人的“一坛好酒”。这也是一坛好酒有别于传统的做法，把白酒与消费者沟通做到了极致。

　　正如吴向东自己所说：“所谓品牌的定位，我是谁不重要，消费者认为他是谁才重要。”

　　再形成新的形态

　　吃掉了传统思维，就必然赋🔥予新的形态。一坛好酒的“差异化”定位，围绕目标人群，用真诚的态度讲好了三个故事，这是其成功的关键因素。

　　第一，讲好产区故事——天人共酿，品质独好

　　在一坛好酒的全国巡回路演上，吴向东总是能够娓娓道来“关于产区的故事”：以一个“崖谷小气候”的概念令人豁然开朗。“邛崃位于青藏高原以东，横断山脉以南，西北风受高山阻断对产区影响很小，东南风受横断山脉抬升，在东麓形成充沛的降雨🍰，崖谷内温暖、湿润，空气流动慢，适合酿酒微生物富集，不断繁衍优化，🙈正如一个天然的酿酒窖池。”这个描述是“科学的”、“去神秘化的”，它呈现给你的就是本质：人与环境造就了一坛好酒的品质。

　　第二，讲好酒质的故事——“496”和“老酒更多”

　　跳出香型之争，推出“融合之美”，是一坛好酒的一大创新，也印证了吴向东独到的白酒理解。

　　让一坛好酒中，拥有浓香之绵甜，特香之芬芳，酱香之优雅，凤香之挺拔，清香之纯净、米香之甜美，芝香之回味。七香融合，不仅仅体现的是酿造工艺的高超，也开创了一种品类的创新。这对消费者来说，可以在一💯杯酒中品尝如此丰富的滋味，这是一个致命“诱惑”。

　　如果说香味创新更多地被理解为“外衣🍨”，那么一坛好酒关于“496”和“老酒更多”的价值传递，构建了这坛酒的血肉，有品味和生命力。一坛好酒用“496”的酒体🧸组合，具象演绎了“陈年是好酒具有优雅感的必需经历”，让消费者对酒体的认知有了更生动了解：

　　“4”：酒体中80%的基础酒是选用储存4年以上陈酿酒，能保证一坛好酒的质量稳定。

　　“9”：酒体中20％为9年老酒，9年时间，足已让白酒自然老熟，酒体绵柔，醇厚。

　　“6”：瓶储6个月，也就是瓶储半年之后再出厂，这样有利于酒体在陶瓶中再次老熟缔合。

　　这是基于“酒是陈的香”的公众认知的进一步精细化解读，无论外行内行听了都心服口服。

　　第三，讲好传播故事——和你有关，懂酒人士的快速集聚

　　从“496”的酒体设计到文﷽化的打造，吴向东用心地描绘着一坛好酒的每一笔每一画，重新定义了好酒三大标准：酒体醇厚；不上头、不口干；好粮好水。6个月为这款酒发了267条朋🍸友圈，用真诚地态度分享了一坛好酒。

　　好酒有了，如ཧ何让人知道？吴向东的节奏，总是恰如其分。一坛好酒，每一次都能让懂酒的消费者迅速聚集，成为他们当下的消费趋向。

　　2017年5月，“一坛好酒”抛出招商广告H5，通过上传转发截图免费领取“一坛好酒”产品，共计10万份。短短一夜阅读量过13万，线上157小时候，获得点击量1370794次，上传转发截图人数达到94154人，共有6820位🎃代理商报✱名合作。

　　打响头炮以后，一坛好酒陆续策ꦕ划了10多场大型赠酒传播活动，包括彩绘我的“一坛好酒”、退伍军人“免费领酒”、“酒影”·一坛好酒创意摄影大赛等等……11场活动共计363682人参与，共计赠酒323792瓶。

　　“4瓶一坛好酒，9位战友，1坛好9,666……”

　　“真的可以在酒坛上画画……”

　　“每一坛酒都有不一样的光与影……”

　　每一场传播，消费者的好评总是能够及时在朋友圈反馈和传播出来。吴向东深谙“消费者语言”，所以一坛好酒总ꦡ能收到消🐼费者的欢迎和喜爱。

　　一坛好酒这一系列创新的消费者活动无不刷屏，时刻挑动着消费者的神经，让一坛好酒在万千参与者的心中种下了♒“希望的种子”，而今天这颗种子已经又“萌生”了无数新芽：超过10倍的复购率，每一瓶都有故事的好评度，已经足够说明一坛好🐼酒的能量。

　　“找到，融入，打通，维🎉系——认识，喜爱，信赖，拥趸”一坛好酒在传播上总能切中要害，给꧂懂酒消费者制造长效闭环。正是因为如此，所以一坛好酒能在众多品牌中迅速聚集懂酒人士，让一坛好酒成为这些消费者的选择，而消费者也成为真正长久热爱一坛好酒的拥趸者。 

　　一坛好酒，酝酿超级品牌的气场“黑洞”

　　“黑洞”能够吸引万物，而白酒界的“黑洞”——一坛好酒也在酝酿他吸引众人的超级品牌气场。

　　在吴向东那里，每一次品牌策划，都能get到消费者关注的点上。

　　围绕春节，拜年，团员，婚庆等场景，一坛好酒还推出了很多互动性极高的活动：

　　春节“千里共福年” 

　　10天591W次点击，5000瓶赠酒，70W现金优惠券，连线范围遍布五大洲；

　　秒拍“唤一坛好酒，拜花式新年”  

　　收到拜年视频632份，总观看量高达3000W次，单个视频观看量高达120W次；

　　劳斯莱斯&红坛极致婚礼

　　2个红人直播𒁃、2个抖音红人、3个KOL大号、4个门户型媒体、6个视频网站，KOL推文阅读30W+、视频总观看量870.1Wꩲ、总覆盖人群1098.1W、总互动量2358537次。

　　……

　　一坛好酒正在用一种全新的“体验式”、“互动式”营销，酝酿自己未来强大的超级品牌的气场，通过这些活动，这坛跟消费者弱关系的酒变成了强关系的事，这些创意活动让一坛好酒收获了大量的粉丝和好评，也收获了一大批客户。

　　除了创意活动，品牌建设也高调上线，一坛好酒投入重金与分众传媒合🌳作，在北京、上海、广州、深圳、南京🌊、济南、郑州、重庆、武汉、合肥、太原、长沙等全国共计117个城市的电梯海报、数码海报、电梯电视、电梯电视互动屏四种媒体形式进行风暴式发布。

　　今年成都春节糖酒会，一坛好酒再次成为白酒行业焦点：金东集团推出了“事业合伙人项目”，招募认同一坛好酒使命和理念的志同道合的合伙人，这些💜人将成为一坛好酒打造渠道力的中坚力量，也是一坛好酒与消费者沟通的核心主力军。

　　在渠道方面，一坛好酒也没按照常规套路出牌，采取不设总代理，团购商🦩+渠道运营商相结合的模式，来完成全国的网点布局。据相关负责人介绍，未来三年将大力发展3000户团购代理商及文化产品专卖店，完成超级品牌的落地与大发展……

　　作为一个“不合时宜”闯入的新品牌，一坛好酒正在实现逆袭，至少这种玩法代表着一种更被大众所接受的趋势，当竞争对手察觉到“威胁”时，一坛好酒已经形成“黑洞”，那时被吸引的仅仅还会是“消费者”吗？